I: Internationaler
Handel
Globalisierung. Internationale Organisation
- Globalisierung. Internationalen Geschäft.
- Regionale und internationale Handels-Blöcke. Internationale
Organisation (Welthandelsorganisation, Weltbank, Vereinte Nationen, ...)
- Geschichtlicher Hintergrund.
- Weltwirtschaft.
Import Export Dokumente
- Import Export Dokumente. Dokumentation im internationalen Handel.
- Dokumente zur Herkunft. Ursprungszeugnis.
- Kommerzielle Dokumente. Zollrechnungen. Proforma-Rechnung. Packliste.
- Transportdokumente und Begleitpapiere. Versanddokumente. Konnossement (Bill of Lading). CMR/KVO Frachtbriefen.
- Administrative Dokument.
- Andere Dokumente.
Zoll und Außenhandel. Ausfuhrzoll
- Zoll und Außenhandel. Import Export.
- Der Ursprung der Waren.
- Zollwert. Einfuhrzoll. Ausfuhrzoll.
- Klassifikation von Waren. Zollkodex. Nomenklatur.
- Zoll-Agenten.
- Die zollamtliche Überwachung des Warenverkehrs.
- Einfuhr in die Europäische Union. Zollermäßigungen bei der Einfuhr in die EG.
- Antidumping- und Antisubventionsmaßnahmen.
- Aufbau des EZT und der Nomenklatur/Codenummer.
Incoterms
- Was sind Incoterms?. Vergleichende Analyse. Tabellen.
- Gruppe E: EXW (Ab Werk)
- Gruppe F: FAS (Frei Längsseite Schiff) FCA (Frei Frachtführer) FOB (Frei an Bord)
- Gruppe C: CFR (Kosten und Fracht) CIF (Kosten, Versicherung, Fracht) CPT (Frachtfrei) CIP (Frachtfrei versichert)
- Gruppe D: DES (Geliefert ab Schiff) DEQ (Geliefert ab Kai) DDU (Geliefert unverzollt) DDP (Geliefert verzollt) DAF (Geliefert Grenze)
- Wie werden sie verwendet?.
International Verkehr und Logistik
- International Verkehr und Logistik.
- Verkehrsträger.
- Marine Verkehr (Dokumentation, Kosten, Fracht, Versicherung).
- Luft, Straßen, Eisenbahn und multimodaler Verkehr.
- Auswählen eines Modus für Verkehr.
- Transportdokumente (Konnossement Bill of Lading). Transportversicherung.
- Export-Verpackung. Containers.
- e-Logistiks.
Internationale Verträge
- Internationale Verträge und Außenhandel.
- Das Wiener Übereinkommen.
- Internationales Vertrags-Klauseln.
- Schiedsgericht.
- Beispiele für Verträge: Verteiler, Importeur, Agent, ...
Dokumenten-akkreditiv
- International Zahlungsmethoden. Länder-und Zahlungsbedingungen. Zahlungssicherung.
- Wechsel. Bankscheck. Überweisung. Clean Collection. Dokument-Collections.
- Dokumenten-Akkreditive (L/C). Akkreditiv. Typen und Modalitäten, Terminologie, Eröffnung eines LC, Verfügbarkeit, Inhalt, Dokumente ...
- ERA 600 (Einheitliche Richtlinien und Gebräuche für Dokumenten-Akkreditive). Elektronische L/C eERA.
- Import Akkreditive.
Finanzierung der Importe und Exporte
- Finanzierung der Importe und Exporte. Außenhandels-Finanzierung.
- Andere Formen der Finanzierung. Darlehensfinanzierung.
- Internationale Anleihen und Garantien.
- Forfaitierung, Forderungszession und Rechnung Diskontierung.
- Devisenmarkt. Devisenterminkurs. Devisenoptionen.
- Länderrisiko.
Export-Abteilung
- Der Export-Abteilung. Set up.
- Export-Abteilung: Funktionen, Ziele und Organisation.
- Direktor of International Business, Export Manager, Land Area Manager. Sekretär.
- Schlussfolgerungen.
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II: Globales Marketing
Internationales Marketing
- Wie zu exportieren. Die Export-Prozess.
- Wichtige Begriffe im internationales Marketing. Globales Marketing Mix.
- Marketing-Prozess und Internationalen Handel.
- Internationales Marketingplan. Strategisches Marketing.
- Von der lokalen bis zur globalen Unternehmen.
- e-Marketing.
Marktforschung
- Globale Marktforschung.
- Quantitative Analyse.
- Qualitative Methoden.
- Markt Rentabilität. Verkäufe Potenzial auf ausländischen Märkten.
- STEP-Analyse (Sozio-kulturelle, Technologische, Ökonomische, Politische)
- Marktforschung Studie.
Internationale Produktpolitik
- Internationale Produktpolitik.
- Strategien. Lokale / Globale Produkte. Standardisierung / Anpassung.
- Business portfolio.
- Qualität und internationales Marketing.
- Zertifizierung. CE-Zeichen.
- Digital-Wert. Ubiquitous Computing.
Internationale Preispolitik - Exportpreise
- Preispolitik. Produkt-Lebenszyklus.
- Pricing-Strategie bei der Eingabe von neuen Exportmärkten.
- Exportpreise. Internationale Preise und Incoterms.
- Wettbewerber die Preise. Preise Optionen (Ausführers).
- E-Business-und Preispolitik.
Internationale Promotion
- International Promotionpolitik. Globalen, regionalen oder lokalen Strategien.
- Promotion-Kampagne. Broschüren und Kataloge.
- Promotion-Strategie bei der Eingabe von neuen Exportmärkten.
- Werbung und Öffentlichkeitsarbeit.
- Country Image (Land Marke).
- Internationale Messen.
- Geschäftsreise.
- e-Promotion. Förderung von Online-wirksam.
Internationale Vertrieb (distribution)
Internationale Vertrieb
- International Distributionspolitik
- Indirekte Exporte.
- Beratung.
- Beteiligt Ausfuhren. Konsortien.
- Handelsgesellschaften.
- Distribution und e-business.
Direkter Export.
- Importeure.
- Vertreter.
- Company Personnel.
- Ausländischen Tochtergesellschaften: Vertrieb / Produktion.
- Internationalisierung: Lizenzen und Franchising.
- Andere Vertriebskanäle.
Verkäufe Netzwerk Management.
- Vertretung Verträge.
- Suchen Methoden.
- Control Vertretern der Arbeit.
- Internationaler Vertrieb: Abteilungen Einkauf, Auftrags-Agenten.
Internationale Marktsegmentierung, Marke und Positionierung
- Internationale Marktsegmentierung.
- Targeting Strategien: Konzentrierte, Getrennte, Produkt-Spezialisierung, Market Spezialisierung und vollständige Marktabdeckung.
- Globale Marken-Strategie. Markenwert.
- Positionierung im internationalen Märkten.
- Strategien der Positionierung.
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III: Internationa-
lisierung
Interkulturelles Management
- Kultur und globale Gesellschaft. Religion und Internationalem Business.
- High/Low Kontext Kultur (Edward Hall).
- Kulturelle Dimension (Hofstede): Unscherheitsvermeidung, Individualismus/Kollektivismus , Maskulinität/Femininität, Langzeitorientierung, ...
- Die sieben Dimensionen der Kultur (Trompenaars).
- Interkulturelle Kommunikation und des Internationalen Marketing-Plan.
- Interkulturelles Management und Internationale Wirtschaft.
- Kulturelle Muster und Märkte. Länder Einstufung. Die wichtigsten Strategien to dealing with new cultures.
Internationalisierung
- Internationalisierung des Geschäfts. Wettbewerbsstrategie und die internationale Wettbewerbsfähigkeit.
- Globale Strategie. Strategische Prüfung.
- Fünf Kräfte Modell. SSCG-Analyse (Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren) SWOT.
- Lieferkette. STEP-Analyse.
- Fälle von Internationalisierung.
Auslandsdirektinvestitionen (ADI FDI)
Auslandsdirektinvestitionen (ADI)
- Einleitung.
- ADI Outlook.
- Welthandelsorganisation (WTO) und Auslandsdirektinvestitionen. Abkommen über handelsbezogene Aspekte von Investitionsmaßnahmen (TRIMs).
- Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (OECD) und der Auslandsdirektinvestitionen.
- Europäischen Union Politik für ADI FDI.
- Multilaterale Investitions-Garantie-Agentur (MIGA).
- Anhänge: Index der wirtschaftlichen Freiheit (Heritage). ADI-Atlas. ADI und Entwicklungsländern.
Konferenz der Vereinten Nationen für Handel und Entwicklung (UNCTAD) und Auslandsdirektinvestitionen
- ADI-Index. Der Inward und Outwar Index. Methodik.
- Welt Investierung Report.
- Global Investitionsaussichten Bewertung (GIPA).
- Die Investment Kompass Werkzeug.
Investitionen im Ausland
- Die Einrichtung im Ausland: Umsatz Delegationen, verbundenen Unternehmen, Zweigniederlassungen, Gemeinsames Wagnis.
- Optimierung der Enteignung Risiken.
- Corporate Governance.
- Entwicklungsländer.
- Gehäuse: Wiederaufbau der Industrie in Ex-Sowjetrepubliken.
Internationaler Handel und Umwelt
- UNCTAD (Die Konferenz der Vereinten Nationen für Handel und Entwicklung) Programms zur Klimaänderung.
- Die WTO (Welthandelsorganisation) und die Umwelt.
- Die Umweltpolitik der Europäischen Union.
- Öko-Marketing.
Sprachen für Internationalen Handel: Englisch, Französisch, Spanisch or
Portugiesisch
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IV: Regionale
Märkte
Geschäfte erfolgreich in Asien
Asiatischen Wirtschaft
Asien: Institutionen und Abkommen
- Die Asiatische Entwicklungsbank (ADB).
- Verband Sdostasiatischer Nationen (ASEAN).
- Asiatisch-Pazifische wirtschaftliche Zusammenarbeit (APEC).
- Wirtschafts- und Sozialkommission fr Asien und den Pazifik der Vereinten Nationen (UNESCAP).
- Organisation für wirtschaftliche Zusammenarbeit.
- Andere Institutionen und Vereinbarungen.
Geschäftlich erfolgreich in China
China: Einleitung
- Die Geschichte von China.
- Über China: Geographie, Bevölkerung, Sprachen, Religion, ...
Chinesischen Wirtschaft
- Außenhandel.
- Finanzielles System.
- Industrie.
- Landwirtschaft.
China: Verkehr und Logistik
- Logistik in China.
- Wichtigsten Häfen von China: Shanghai, Dalian, Tianjin, Guangzhou, Ningbo.
- Logistikunternehmen: COSCO, CSCL, SINOTRANS.
China Zoll
- Import Ausfuhren. Zollregime.
- Shanghai Zoll.
- Guangzhou Zoll.
Geschäftlich erfolgreich in Indien
Indien: Einführung
- Bevölkerung, Städte, Ayurveda, ...
- Geschichte.
- India: The spiritual land.
- Religion. Der Hinduismus.
- Werte der indischen Gesellschaft.
Indische Wirtschaft
- Außenhandel. Ausländische Direktinvestitionen FDI.
- Industriell Sektor (Maschinenbau, Stahl, Automobil, Biotechnologie, ...)
- Dienstleistungssektor (Bollywood, Software, ...)
- Kleine und mittlere Unternehmen (KMU).
- Indischen Mittelschicht.
Staaten und Territorien Union
- Indischen Bundesstaaten.
- Wirtschafts-Profil der 28 Staaten.
Geschäftlich erfolgreich in Europa
- Europäische Wirtschaft. Außenhandel.
- Institutionen und Abkommen.
- Die Europäische Union. EU-Erweiterung.
- Doing Business in europäischen Ländern.
Geschäftlich erfolgreich in Russland
Die Russische Föderation
- Einführung in Russland.
- Staatlichen Systems der Russischen Föderation.
- Klima und Geografie.
- Geschichte und Kultur.
- Religion (Russische Orthodoxe Kirche).
- Russische Sprache.
- Andere: Kunst, Architektur, Mafia, Bildung, ...
Russischen Republiken und GUS-Ländern.
- Die Gemeinschaft Unabhängiger Staaten
- GUS-Ländern: Armenien, Aserbaidschan, Kasachstan, Kirgisistan, Moldau, Tadschikistan, Turkmenistan, Usbekistan.
- Russischen Autonomen Republiken.
Russischen Wirtschaft
- Historischer Hintergrund. Außenhandel.
- Natürliche Ressourcen. Landwirtschaft.
- Industrie und Energie. Yukos Oil Company. Gazprom.
- Umwelt in Russland.
- Bank-System und Finanzwesen.
- Die Arbeitskräfte.
- Transport und Verkehr.
- Russische Zoll.
- Doing Business.
- Verhandlungsdirektiven in Russland.
Häfen in Russland
- Der Hafen von St. Petersburg.
- Wichtigsten Häfen von Russland.
 Business in Spanien
- Über Spanien.
- Spanische Wirtschaft. Außenhandel.
- Business-Chancen in der Industrie-und Dienstleistungssektor.
- Über Katalonien.
- Spanische Unternehmen.
CASE: Beiersdorf
- Die Beiersdorf Unternehmen.
- Globale Strategien.
- Entwicklung des internationalen Geschäfts.
- Brand-Strategie.
CASE: Volkswagen
- Der Volkswagen Konzern.
- VW in der globalen Wirtschaft.
- Volkswagen Internationale Gruppen-Aktivitäten.
- Risk Management System.
- E-Business-Strategie.
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