Master Globales Marketing

MGM Language: in Englisch, Französisch, Spanisch, mit Fallstudien. Students can make the exercises and communicate with the tutors in English.

1. Einführung in den Export.
2. Challenges to Overcome.
3. International Marketing Konzepte. Marketing Mix.
4. Der Marketing-Prozess.
5. Internationalen Marketingplan
6. e-Marketing.

Marktforschung.

1. Marktforschung
2. Quantitative Analyse
3. Qualitative Methoden
4. Markt Rentabilität.
5. PEST-Analyse
6. Marktforschung Studie

International Product Policy

1. Key areas of international product policy.
2. Local Vs Global Products.
3. Business portfolio.
4. Quality and international marketing.
5. Zertifizierung.
6. CE Mark
7. e-Product. Pervasive computing.

Preispolitik.

1. Preispolitik
2. Internationale Preise und Incoterms
3. International Pricing Strategies
4. Pricing options available to the exporter
5. e-Business und preispolitik

Internationale Promotion Politik.

1. Introduction to International Promotion Policy
2. Broschüren. Kataloge.
3. Promotion strategy when entering new export markets.
4. Advertising and Public relations
5. Promotion Campaign
6. Country Image
7. Messen
8. A Business Trip
9. e-Promotion. Promoting online effectively

1. Einführung
2. PageRank definition.
3. Der Algorithmus.
4. Site structure: Inbound and outbound links

International Distribution.

a) International distribution

1. Einführung
2. Indirect Exports
3. Consultancy
4. Associated Exports. Consortia
5. Trading Companies
6. e-Distribution

b) Direct/Indirect Exports

1. Importeur
2. Representative
3. Company Personnel
4. Sales Tochter
5. Production Subsidiary
6. License
7. Franchise
8. Other Channels

c) Sales Network Management

1. Sales Network Management
2. Representation Contracts
3. Search Methods
4. Control Representatives Work

Segmentation, Marke und ihre Positionierung.

1. Segmentation in the international markets.
2. Targeting strategies: Concentrated strategy, Differentiated strategy, Product specialization, Market specialization and Full market coverage.
3. International Brand strategy.
4. Positioning in the international markets.
5. Strategies of positioning.

International Trade und Umwelt

1. International Trade und Umwelt
2. Die Europäische Union und die Umwelt
3. Öko-Marketing

Interkulturelles Management.

1. The culture and the global society.
2. Religion, Kultur und Wirtschaft.
3. Cultural patterns and markets.
4. High and Low context culture
5. Theorien: Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars
6. Interkulturelles Management
7. Länder-Klassifikation

Competitive strategy and international competitiveness.

1. Competitive strategy and international competitiveness
2. Globale Strategie. Strategic audit
3. Fünf Kräfte Modell. SWOT-Analyse
4. Value Chain Analyse
5. Cases

ASIEN

Asien Wirtschaft

Asien: Institutionen und Abkommen

1. Die Asiatische Entwicklungsbank (ADB)
2. Verband Südostasiatischer Nationen (ASEAN)
3. Asiatisch-Pazifische wirtschaftliche Zusammenarbeit (APEC)
4. Wirtschafts- und Sozialkommission für Asien und den Pazifik der Vereinten Nationen
5. Other institutions and agreements.

China: Einleitung

1. Chinesische Geschichte
2. Geographie, Bevölkerung, Sprachen, Religion,…

China: Wirtschaft

1. China Wirtschaft
2. Finanzielles System
3. Industrie
4. Landwirtschaft

China: Verkehr und Logistik

1. Verkehr und Logistik
2. Main Ports of China
3. Main logistic companies

1. The China Customs
2. Customs procedures
3. Shanghai Customs
4. Guangzhou Customs District
5. Import & Export procedures

Tun des Geschäfts in Indien

1. Introduction to India: The spiritual land.
2. Geschichte Indiens
3. Religion. Der Hinduismus
4. Values of Indian society

Indien: Wirtschaft

1. Wirtschaft. Economic Outlook
2. Indian Außenhandel
3. Industrial sector
4. Services sector. Indian Film Industry “Bollywood”.
5. Micro, Small and Medium Enterprises

Indian States and Union Territories

1. Einleitung
2. Economic profile of the 28 states and 7 Union territories.

EUROPA

1. Einleitung
2. Die Wirtschaft.
3. Lokale Institutionen und Regionale Integration.
4. Europäische Union
5. Die Erweiterung der Europäischen Union

Tun des Geschäfts in Spain

1. General overview
2. Die Wirtschaft
3. About Catalonia
4. Spanish companies

CASE: Beiersdorf. Global Strategy.

1. The Beiersdorf Company
2. Global Strategy
3. Development of International Business
4. Brand strategy

CASE: Volkswagen. Global Strategy.

1. The Volkswagen Group
2. VW in the global economy
3. Volkswagen International Group’s activities
4. Risk management system
5. e-Business strategy

Tun des Geschäfts in Russia.

1. Einleitung
2. Russische Wirtschaft
3. Negotiating in Russia
4. Interesting sectors

Languages for International Business: Französisch, Spanisch, Portugiesisch

Amerikanische Wirtschaft

Amerika: Institutionen und Abkommen

1. Interamerikanische Entwicklungsbank
2. Nordamerikanische Freihandelsabkommen
3. Andean Community
4. Gemeinsamer Markt des Südens
5. Other institutions and agreements.

Tun des Geschäfts in Mexiko

1. Über Mexiko
2. Mexiko: Die Wirtschaft.
3. Free Trade Agreements of Mexiko.
4. Ausländische Direktinvestitionen (ADI / FDI) in Mexiko.
5. Why Invest in Mexiko?
6. Sectors: Software, Agribusiness, Plastic and rubber, Footwear, ...
7. Setting up Business in Mexiko

Tun des Geschäfts in Brasilien

1. Brasilien: Einleitung
2. Wirtschaft Outlook.
3. Brasilien: Außenhandel
4. Ausländische Direktinvestitionen (ADI)  Brasilien.
5. Setting up Business in Brasilien
6. Foreign Capital: Legal aspects
7. Public-Private Partnership (PPP)

Tun des Geschäfts in Sao Paulo

1. Sao Paulo, the “Brazil's locomotive”
2. Sao Paulo: Wirtschaft
3. Tun des Geschäfts in Sao Paulo
4. Public and private sector. PPP.
5. Business Opportunities in Sao Paulo

CASE: Coca Cola.

1. The Coca Cola Company
2. SWOT analysis
3. Brand strategy
4. The local bottling system
5. Strategy for Americas, Asia and Africa.

Afrika: Wirtschaft

Afrika: Institutionen und Abkommen

1. Afrikanische Entwicklungsbank
2. Afrikanische Union
3. Neue Partnerschaft für Afrikas Entwicklung NEPAD
4. Gemeinsame Markt für das Östliche und Südliche Afrika
5. Other institutions and agreements.

Naher Osten: Institutionen und Abkommen

1. Arabische Liga
2. Islamische Entwicklungsbank
3. Organisation der Islamischen Konferenz
4. Other institutions and agreements.

Tun des Geschäfts in Dubai Vereinigte Arabische Emirate

1. Emirate: Einleitung
2. Vereinigte Arabische Emirate: Wirtschaft 
3. Ausländische Direktinvestitionen (ADI) in Dubai.
4. Why Invest in Dubai?
5. How to Set up Business in Dubai
6. Tun des Geschäfts in Dubai