 Internationalen Vertrieb
Lerneinheit (Gegenstand) - Internationalen Vertrieb:
Importeure Exporte Vertreter. Lehrplan:
Internationalen Vertrieb
- Internationale Distributionspolitik
- Indirekte Exporte
- Beratung
- Beteiligt Ausfuhren
- Konsortien
- Handelsunternehmen. Sogo Shoshas und Chaebols
- Fallstudie:
- Toshiba.
- Der Dritte Italien.
- Mitsubishi Gesellschaft.
- Sanofi-aventis
Direkter Export
- Importeure
- Vertreter
- Gesellschaft Personnel
- Ausländischen Tochtergesellschaften: Vertrieb / Produktion
- Internationalisierung: Lizenzen und Franchising
- Andere Vertriebskanäle
- Fallstudie:
- Richte in Costa Rica.
- Sumitomo.
- Itochu.
- Rolls-Royce.
- Renault-Nissan Allianz.
- 7-Eleven.
- Mango
- Internationalen Vertriebsnetz in
zentralisierten Volkswirtschaften
Verkäufe Netzwerk Verwaltung
- Vertretung Verträge
- Suchen Methoden
- Kontrolle Vertretern der Arbeit
- Internationaler Vertrieb: Abteilungen Einkauf, Auftrags-Agenten
- Vertrieb und E-Business. Going international mit E-Geschäft
- Fallstudie.
- Exklusive Vertreter in beiden Märkten.
- "Grey" Netzwerke.
- Electrolux
Indien.
- Itochu
Kurs Lernmaterialien (Sprache):
International Distribution
Distribution Internationale
Distribución Internacional
Distribuiçao Internacional
Dieses kurs (e-learning online) ist Teil der folgenden Hochschulprogramme
(Kurse, Master, Doktorat), die von der EENI Global Business School (Wirtschaftsschule):
- Kurs: Internationales Marketing
- Masters: Internationale Geschäfte (MIB), Internationaler Handel, Internationaler Transport, Export Back Office
- Doktorat: Geschäft in Asien, Welthandel, Globale Logistik
- Diplom in Internationales Marketing

Beispiel aus dem Kurs - Internationalen Vertrieb:


Kurs (Online) Zusammenfassung - (Internationalen Vertrieb).
Ziele. In dieser Lektion lernen:
- Die Bedeutung der Planung einer geeigneten internationalen Vertriebsstrategie
beim Eintritt in neue Exportmärkte, untersuchen die Verteilung verfügbaren
Optionen für den Exporteur, umreißen die Kriterien für die Verteilung bei der
Auswahl einer Option und zu analysieren, welche Strategien für Verbraucher und /
oder industrielle Produkte umgesetzt werden können
- Der Kanal Optionen, die beim Eintritt in neue Exportmärkte werden können. Wir
werden die direkten und indirekten Export Kanäle zu öffnen für den Exporteur
prüfen, analysieren die Funktionen der Einführer und Vertreter, diskutieren den
Einsatz von Mitarbeitern der Gesellschaft und Verkaufs- oder
Produktions-Tochtergesellschaften sowie erkunden Franchising, Lizenzierung und
anderen Kanälen
- Der Prozess der Evaluation, Rekrutierung und Verwaltung internationaler
Handelsvertreter und der Mechanismus in den Verkauf in Warenhäusern und
Verbrauchermärkten beteiligt

Dies wird erreicht durch:
- Überprüfung der Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur
- Gliederung der Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option sein
- Einführung in Strategien, die für Verbraucher und / oder industrielle Produkte
umgesetzt werden können
Im Abschluss dieser Lerneinheit werden Sie wissen, die verschiedenen
Möglichkeiten, die ein Unternehmen für die Schaffung eines Netzes von
internationalen Vertretern und Verhandlungen mit möglichen Faktoren Agenten zum
Zeitpunkt der Unterzeichnung der Verträge hat.
Im Allgemeinen wäre es für ein Exporteur in der Lage sein, seine direkten
Endkunden verkaufen, ohne dass der Vermittler ideal. Auf diese Weise Ausführer:
reduziert Kosten des Umsatzes, Erhöhung des Produkts Wettbewerbsfähigkeit; steht
in direktem Kontakt mit dem Markt, die Gewinnung eines kontinuierlichen Feedback
von Informationen, er kann die Marketing-Politik direkt zu steuern.
Allerdings
ist die Wahrheit, dass dies nicht immer möglich ist (wegen der damit verbundenen
Kosten oder Eigenheiten Markt) und in diesen Fällen sollte das Unternehmen einen
Vermittler zu suchen.
Wir werden die am besten geeignete Profil eines Außenhandels Vertreters oder, wie
man ihn finden, wie die kontrollmechanismus, etc. Was wir im Auge behalten
müssen zutreffen analysieren ist, dass der Vertreter oder Erfüllungsgehilfen nur
dann sinnvoll ist, wenn er zu verkaufen beginnt. Das Finden der Mittel ist nicht
Selbstzweck, sondern Sammelns von Bestellungen durch ihn.
Wir werden über den Verkauf in Verbrauchermärkten und Warenhäusern zu lernen.
Sie werden einen Überblick über die Organisation einer Einkaufsabteilung. Sie
werden lernen, wie man am besten Ansatz Kaufhäusern. Sie werden die Rolle der
Einkäufer. Sie analysieren ein Interview mit einem Einkaufsleiter.
Um zu einer Überwindung der Schwierigkeiten auf den internationalen Märkten
auftreten, kann es oft im Interesse der kleinen und mittleren Unternehmen
Ressource eine eigene Organisation für die Förderung und / oder den Verkauf
ihrer Produkte im Ausland. Es ist durchaus üblich in Europa. Es besteht aus der
Vereinigung der Export-Abteilungen verschiedener Unternehmen zu einem
gemeinsamen eins für die Nutzung durch alle Form.
Die Option "wächst von Null" der Export-Abteilung, die als die effektivsten zu
sehen ist, ist die Schaffung von gemeinsamen Strukturen zwischen den
verschiedenen Unternehmen, was wir "Export Konsortien" Anruf wird
Handelsgesellschaften sind Unternehmen, die im Inland Produkte verkaufen im
Ausland produziert. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Impulse für den
Außenhandel und arbeiten als Kommissionäre für Exporteure. Die Trading Gesellschaft
arbeitet in der Regel von der Suche nach einem Kunden, der ein bestimmtes
Produkt kaufen irgendwo in der Welt wünscht. Im Allgemeinen sind diese Kunden, die eine Komponente, die fast einzigartig umgesetzt und in ihr eigenes Produkt
ist so es sein kann, für sie an einen Lieferanten zu finden schwer zu verlangen.
Japanischen Handelsgesellschaften (Sogo Shoshas) oder den entsprechenden in Süd Korea (Chaebols), sind diejenigen, die am weitesten von der Prototyp der
kleinen Unternehmen beschrieben werden, sie haben eine höhere Anzahl von
Mitarbeitern, die sie in bestimmten Produkten spezialisiert haben ermöglicht:
Zement, Stahl, schwere Maschinen und Nahrungsmittel.
Vertriebstochtergesellschaft. Diese Formel ermöglicht mit viel strenger
Kontrolle der Marketing-Politik. Für das Unternehmen bedeutet die Gründung einer
Tochtergesellschaft eine langfristige Investition. Daher sollten die Unternehmen
machen eine Reihe von wirklich eingehende Studien, um etwaige Fehler zu
vermeiden. Alternativ könnte das Unternehmen eine eigene Vertriebsniederlassung
aber nur, wenn das Umsatzpotenzial wirklich hoch ist. Hundertprozentige
Tochtergesellschaften sind eine internationale Bewegung von Kapital betrachtet.
Nun aber sind Vermögenstransfers durch technologische Fluss-, Leitungs-Steuerung
und den Zugriff auf Input und Output Märkte sonst unerreichbar Aufnahmeland
begleitet.
Die verschiedenen Formeln bisher analysierten dem entsprechen, was wir konnten, wie eine traditionelle Vertriebskette beschreiben: vom Hersteller bis zum
Importeur von Importeur Großhändler, von Großhändler an den Vertreter aus der
Vertreter in den Verkaufsstellen und an der Verkaufsstelle für den Endbenutzer. Sobald die nötige Erfahrung gewonnen hat, tritt er die Gelegenheit, ihre
Produkte zu den Menschen oder Firmen, die investieren wollen verkaufen, die
Schaffung eines direkten Verkaufs Punkt ähnlich dem bereits eingerichtet.
Schließlich werden wir untersuchen, wie E-Business können internationale
Verteilung beeinflussen. Wir glauben, dass Unternehmen heute sollte mit dem
digitalen Vertrieb Strategien zu suchen. Wir sehen ein Umfeld Wechsel von
konsolidierten multinationalen Unternehmen mit etablierten Vertriebskanäle
verkauft "Atome" zu reinen Internet-Start-ups, die nur verkaufen "Bits". Wenn
wir über "Bits" Produkte denken wir automatisch über digitale Distribution über
das Netz, ein globaler, flexibler, momentane Verteilung der in vielen Fällen
nicht durch die nationalen Zollkontrollen kontrolliert werden denken. Was mehr
ist, kann die Implementierung digitaler Vertriebsstrategien zu Spannungen in unserem traditionellen Vertriebsnetz, wenn wir nicht können Synergien zu
schaffen.

(c) EENI Global Business School (Wirtschaftsschule)
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