Internationalen Vertrieb

Direkter Export

1. Importeure
2. Vertreter
3. Gesellschaft Personnel
4. Ausländischen Tochtergesellschaften: Vertrieb / Produktion
5. Internationalisierung: Lizenzen und Franchising
6. Andere Vertriebskanäle
7. Fallstudie:
      - Richte in Costa Rica.
      - Sumitomo.
      - Itochu.
      - Rolls-Royce.
      - Renault-Nissan Allianz.
      - 7-Eleven.
      - Mango
8. Internationalen Vertriebsnetz in zentralisierten Volkswirtschaften

Verkäufe Netzwerk Verwaltung

1. Vertretung Verträge
2. Suchen Methoden
3. Kontrolle Vertretern der Arbeit
4. Internationaler Vertrieb: Abteilungen Einkauf, Auftrags-Agenten
5. Vertrieb und E-Business. Going international mit E-Geschäft
6. Fallstudie.
      - Exklusive Vertreter in beiden Märkten.
      - "Grey" Netzwerke.
      - Electrolux Indien.
      - Itochu

Internationalen Vertrieb.

Ziele. In dieser Lektion lernen:

1. Die Bedeutung der Planung einer geeigneten internationalen Vertriebsstrategie beim Eintritt in neue Exportmärkte, untersuchen die Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur, umreißen die Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option und zu analysieren, welche Strategien für Verbraucher und / oder industrielle Produkte umgesetzt werden können
2. Der Kanal Optionen, die beim Eintritt in neue Exportmärkte werden können. Wir werden die direkten und indirekten Export Kanäle zu öffnen für den Exporteur prüfen, analysieren die Funktionen der Einführer und Vertreter, diskutieren den Einsatz von Mitarbeitern der Gesellschaft und Verkaufs- oder Produktions-Tochtergesellschaften sowie erkunden Franchising, Lizenzierung und anderen Kanälen
3. Der Prozess der Evaluation, Rekrutierung und Verwaltung internationaler Handelsvertreter und der Mechanismus in den Verkauf in Warenhäusern und Verbrauchermärkten beteiligt

Dies wird erreicht durch:

1. Überprüfung der Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur
2. Gliederung der Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option sein
3. Einführung in Strategien, die für Verbraucher und / oder industrielle Produkte umgesetzt werden können

Im Abschluss dieser Lerneinheit werden Sie wissen, die verschiedenen Möglichkeiten, die ein Unternehmen für die Schaffung eines Netzes von internationalen Vertretern und Verhandlungen mit möglichen Faktoren Agenten zum Zeitpunkt der Unterzeichnung der Verträge hat.

Im Allgemeinen wäre es für ein Exporteur in der Lage sein, seine direkten Endkunden verkaufen, ohne dass der Vermittler ideal. Auf diese Weise Ausführer: reduziert Kosten des Umsatzes, Erhöhung des Produkts Wettbewerbsfähigkeit; steht in direktem Kontakt mit dem Markt, die Gewinnung eines kontinuierlichen Feedback von Informationen, er kann die Marketing-Politik direkt zu steuern.

Allerdings ist die Wahrheit, dass dies nicht immer möglich ist (wegen der damit verbundenen Kosten oder Eigenheiten Markt) und in diesen Fällen sollte das Unternehmen einen Vermittler zu suchen.

Wir werden die am besten geeignete Profil eines Außenhandels Vertreters oder, wie man ihn finden, wie die kontrollmechanismus, etc. Was wir im Auge behalten müssen zutreffen analysieren ist, dass der Vertreter oder Erfüllungsgehilfen nur dann sinnvoll ist, wenn er zu verkaufen beginnt. Das Finden der Mittel ist nicht Selbstzweck, sondern Sammelns von Bestellungen durch ihn.

Wir werden über den Verkauf in Verbrauchermärkten und Warenhäusern zu lernen. Sie werden einen Überblick über die Organisation einer Einkaufsabteilung. Sie werden lernen, wie man am besten Ansatz Kaufhäusern. Sie werden die Rolle der Einkäufer. Sie analysieren ein Interview mit einem Einkaufsleiter.

(c) EENI Global Business School (1995-2023)
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