Internationalen Vertrieb

Lerneinheit (Degree, Master, Doctorate, e-learning) - Internationalen Vertrieb: Importeure Exporte Vertreter. Lehrplan:

Internationalen Vertrieb

1. Internationale Distributionspolitik
2. Indirekte Exporte
3. Beratung
4. Beteiligt Ausfuhren
5. Konsortien
6. Handelsunternehmen. Sogo Shoshas und Chaebols
7. Fallstudie:
      - Toshiba.
      - Der Dritte Italien.
      - Mitsubishi Gesellschaft.
      - Sanofi-aventis

Direkter Export

1. Importeure
2. Vertreter
3. Gesellschaft Personnel
4. Ausländischen Tochtergesellschaften: Vertrieb / Produktion
5. Internationalisierung: Lizenzen und Franchising
6. Andere Vertriebskanäle
7. Fallstudie:
      - Richte in Costa Rica.
      - Sumitomo.
      - Itochu.
      - Rolls-Royce.
      - Renault-Nissan Allianz.
      - 7-Eleven.
      - Mango
8. Internationalen Vertriebsnetz in zentralisierten Volkswirtschaften

Verkäufe Netzwerk Verwaltung

1. Vertretung Verträge
2. Suchen Methoden
3. Kontrolle Vertretern der Arbeit
4. Internationaler Vertrieb: Abteilungen Einkauf, Auftrags-Agenten
5. Vertrieb und E-Business. Going international mit E-Geschäft
6. Fallstudie.
      - Exklusive Vertreter in beiden Märkten.
      - "Grey" Netzwerke.
      - Electrolux Indien.
      - Itochu

Kurs Lernmaterialien (Sprache): International Distribution Distribution Internationale Distribución Internacional Distribuiçao Internacional

Dieses kurs (E-Learning) ist Teil der folgenden Hochschulprogramme (Degree, Master, Doctorat), die von der EENI (Business School / Wirtschaftsschule) und der HA Universität für Internationales Geschäft:

1. Kurs: Internationales Marketing
2. Masters: Internationale Geschäfte (MIB), Internationaler Handel
3. Diplom in Internationales Marketing
4. Degree in Internationaler Handel (e-learning)

Beispiel aus dem Kurs - Internationalen Vertrieb:

Kurs Zusammenfassung - (Internationalen Vertrieb).

Ziele. In dieser Lektion lernen:

1. Die Bedeutung der Planung einer geeigneten internationalen Vertriebsstrategie beim Eintritt in neue Exportmärkte, untersuchen die Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur, umreißen die Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option und zu analysieren, welche Strategien für Verbraucher und / oder industrielle Produkte umgesetzt werden können
2. Der Kanal Optionen, die beim Eintritt in neue Exportmärkte werden können. Wir werden die direkten und indirekten Export Kanäle zu öffnen für den Exporteur prüfen, analysieren die Funktionen der Einführer und Vertreter, diskutieren den Einsatz von Mitarbeitern der Gesellschaft und Verkaufs- oder Produktions-Tochtergesellschaften sowie erkunden Franchising, Lizenzierung und anderen Kanälen
3. Der Prozess der Evaluation, Rekrutierung und Verwaltung internationaler Handelsvertreter und der Mechanismus in den Verkauf in Warenhäusern und Verbrauchermärkten beteiligt

Dies wird erreicht durch:

1. Überprüfung der Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur
2. Gliederung der Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option sein
3. Einführung in Strategien, die für Verbraucher und / oder industrielle Produkte umgesetzt werden können

Im Abschluss dieser Lerneinheit werden Sie wissen, die verschiedenen Möglichkeiten, die ein Unternehmen für die Schaffung eines Netzes von internationalen Vertretern und Verhandlungen mit möglichen Faktoren Agenten zum Zeitpunkt der Unterzeichnung der Verträge hat.

Im Allgemeinen wäre es für ein Exporteur in der Lage sein, seine direkten Endkunden verkaufen, ohne dass der Vermittler ideal. Auf diese Weise Ausführer: reduziert Kosten des Umsatzes, Erhöhung des Produkts Wettbewerbsfähigkeit; steht in direktem Kontakt mit dem Markt, die Gewinnung eines kontinuierlichen Feedback von Informationen, er kann die Marketing-Politik direkt zu steuern.

Allerdings ist die Wahrheit, dass dies nicht immer möglich ist (wegen der damit verbundenen Kosten oder Eigenheiten Markt) und in diesen Fällen sollte das Unternehmen einen Vermittler zu suchen.

Wir werden die am besten geeignete Profil eines Außenhandels Vertreters oder, wie man ihn finden, wie die kontrollmechanismus, etc. Was wir im Auge behalten müssen zutreffen analysieren ist, dass der Vertreter oder Erfüllungsgehilfen nur dann sinnvoll ist, wenn er zu verkaufen beginnt. Das Finden der Mittel ist nicht Selbstzweck, sondern Sammelns von Bestellungen durch ihn.

Wir werden über den Verkauf in Verbrauchermärkten und Warenhäusern zu lernen. Sie werden einen Überblick über die Organisation einer Einkaufsabteilung. Sie werden lernen, wie man am besten Ansatz Kaufhäusern. Sie werden die Rolle der Einkäufer. Sie analysieren ein Interview mit einem Einkaufsleiter.

Um zu einer Überwindung der Schwierigkeiten auf den internationalen Märkten auftreten, kann es oft im Interesse der kleinen und mittleren Unternehmen Ressource eine eigene Organisation für die Förderung und / oder den Verkauf ihrer Produkte im Ausland. Es ist durchaus üblich in Europa. Es besteht aus der Vereinigung der Export-Abteilungen verschiedener Unternehmen zu einem gemeinsamen eins für die Nutzung durch alle Form.

Die Option "wächst von Null" der Export-Abteilung, die als die effektivsten zu sehen ist, ist die Schaffung von gemeinsamen Strukturen zwischen den verschiedenen Unternehmen, was wir "Export Konsortien" Anruf wird

Handelsgesellschaften sind Unternehmen, die im Inland Produkte verkaufen im Ausland produziert. Sie spielen eine wichtige Rolle bei der Impulse für den Außenhandel und arbeiten als Kommissionäre für Exporteure. Die Trading Gesellschaft arbeitet in der Regel von der Suche nach einem Kunden, der ein bestimmtes Produkt kaufen irgendwo in der Welt wünscht. Im Allgemeinen sind diese Kunden, die eine Komponente, die fast einzigartig umgesetzt und in ihr eigenes Produkt ist so es sein kann, für sie an einen Lieferanten zu finden schwer zu verlangen. Japanischen Handelsgesellschaften (Sogo Shoshas) oder den entsprechenden in Südkorea (Chaebols), sind diejenigen, die am weitesten von der Prototyp der kleinen Unternehmen beschrieben werden, sie haben eine höhere Anzahl von Mitarbeitern, die sie in bestimmten Produkten spezialisiert haben ermöglicht: Zement, Stahl, schwere Maschinen und Nahrungsmittel.

Vertriebstochtergesellschaft. Diese Formel ermöglicht mit viel strenger Kontrolle der Marketing-Politik. Für das Unternehmen bedeutet die Gründung einer Tochtergesellschaft eine langfristige Investition. Daher sollten die Unternehmen machen eine Reihe von wirklich eingehende Studien, um etwaige Fehler zu vermeiden. Alternativ könnte das Unternehmen eine eigene Vertriebsniederlassung aber nur, wenn das Umsatzpotenzial wirklich hoch ist. Hundertprozentige Tochtergesellschaften sind eine internationale Bewegung von Kapital betrachtet. Nun aber sind Vermögenstransfers durch technologische Fluss-, Leitungs-Steuerung und den Zugriff auf Input und Output Märkte sonst unerreichbar Aufnahmeland begleitet.

Die verschiedenen Formeln bisher analysierten dem entsprechen, was wir konnten, wie eine traditionelle Vertriebskette beschreiben: vom Hersteller bis zum Importeur von Importeur Großhändler, von Großhändler an den Vertreter aus der Vertreter in den Verkaufsstellen und an der Verkaufsstelle für den Endbenutzer. Sobald die nötige Erfahrung gewonnen hat, tritt er die Gelegenheit, ihre Produkte zu den Menschen oder Firmen, die investieren wollen verkaufen, die Schaffung eines direkten Verkaufs Punkt ähnlich dem bereits eingerichtet.

Schließlich werden wir untersuchen, wie E-Business können internationale Verteilung beeinflussen. Wir glauben, dass Unternehmen heute sollte mit dem digitalen Vertrieb Strategien zu suchen. Wir sehen ein Umfeld Wechsel von konsolidierten multinationalen Unternehmen mit etablierten Vertriebskanäle verkauft "Atome" zu reinen Internet-Start-ups, die nur verkaufen "Bits". Wenn wir über "Bits" Produkte denken wir automatisch über digitale Distribution über das Netz, ein globaler, flexibler, momentane Verteilung der in vielen Fällen nicht durch die nationalen Zollkontrollen kontrolliert werden denken. Was mehr ist, kann die Implementierung digitaler Vertriebsstrategien zu Spannungen in unserem traditionellen Vertriebsnetz, wenn wir nicht können Synergien zu schaffen.

(c) EENI- Wirtschaftsschule & HA Universität für Internationales Geschäft