Dieses kurs ist Teil der folgenden Hochschulprogramme, die von der EENI Global Business School:
Internationalen Vertrieb.
Ziele. In dieser Lektion lernen:
- Die Bedeutung der Planung einer geeigneten internationalen Vertriebsstrategie
beim Eintritt in neue Exportmärkte, untersuchen die Verteilung verfügbaren
Optionen für den Exporteur, umreißen die Kriterien für die Verteilung bei der
Auswahl einer Option und zu analysieren, welche Strategien für Verbraucher und /
oder industrielle Produkte umgesetzt werden können
- Der Kanal Optionen, die beim Eintritt in neue Exportmärkte werden können. Wir
werden die direkten und indirekten Export Kanäle zu öffnen für den Exporteur
prüfen, analysieren die Funktionen der Einführer und Vertreter, diskutieren den
Einsatz von Mitarbeitern der Gesellschaft und Verkaufs- oder
Produktions-Tochtergesellschaften sowie erkunden Franchising, Lizenzierung und
anderen Kanälen
- Der Prozess der Evaluation, Rekrutierung und Verwaltung internationaler
Handelsvertreter und der Mechanismus in den Verkauf in Warenhäusern und
Verbrauchermärkten beteiligt

Dies wird erreicht durch:
- Überprüfung der Verteilung verfügbaren Optionen für den Exporteur
- Gliederung der Kriterien für die Verteilung bei der Auswahl einer Option sein
- Einführung in Strategien, die für Verbraucher und / oder industrielle Produkte
umgesetzt werden können
Im Abschluss dieser Lerneinheit werden Sie wissen, die verschiedenen
Möglichkeiten, die ein Unternehmen für die Schaffung eines Netzes von
internationalen Vertretern und Verhandlungen mit möglichen Faktoren Agenten zum
Zeitpunkt der Unterzeichnung der Verträge hat.
Im Allgemeinen wäre es für ein Exporteur in der Lage sein, seine direkten
Endkunden verkaufen, ohne dass der Vermittler ideal. Auf diese Weise Ausführer:
reduziert Kosten des Umsatzes, Erhöhung des Produkts Wettbewerbsfähigkeit; steht
in direktem Kontakt mit dem Markt, die Gewinnung eines kontinuierlichen Feedback
von Informationen, er kann die Marketing-Politik direkt zu steuern.
Allerdings
ist die Wahrheit, dass dies nicht immer möglich ist (wegen der damit verbundenen
Kosten oder Eigenheiten Markt) und in diesen Fällen sollte das Unternehmen einen
Vermittler zu suchen.
Wir werden die am besten geeignete Profil eines Außenhandels Vertreters oder, wie
man ihn finden, wie die kontrollmechanismus, etc. Was wir im Auge behalten
müssen zutreffen analysieren ist, dass der Vertreter oder Erfüllungsgehilfen nur
dann sinnvoll ist, wenn er zu verkaufen beginnt. Das Finden der Mittel ist nicht
Selbstzweck, sondern Sammelns von Bestellungen durch ihn.
Wir werden über den Verkauf in Verbrauchermärkten und Warenhäusern zu lernen.
Sie werden einen Überblick über die Organisation einer Einkaufsabteilung. Sie
werden lernen, wie man am besten Ansatz Kaufhäusern. Sie werden die Rolle der
Einkäufer. Sie analysieren ein Interview mit einem Einkaufsleiter.